幫人牽線不求回報，為什麼反而是贏？

介紹人脈，不一定要等價交換

C.W.C. 說，人脈和商業上的牽線，不一定要有利潤才做。如果心態是「有賺頭我才介紹，沒賺頭就不理你」，那就成了等價交換。

他的看法是，把兩方介紹好，讓他們合作成功，你自己也贏了。因為大家會知道，你的人脈是有價值的。這是一種單純在關係上贏出來的結果，不需要當下就向對方要什麼。他把這種做法看成多贏：被介紹的兩方贏了，介紹的人也因此累積了信任。

當造局的人

他用「造局」來形容這件事。當你用自己的人脈和資源把一群人串在一起，這個局就是你造的。造局的人不必急著優先拿到好處，自然會累積其他優勢。

他也提醒，有些回報不是當下看得到的。局布好之後，大家在裡面順順地往前走，也許三年、五年之後，你會得到一個沒想過的結果，才發現原來是當年種下的因。這是他個人的經驗與信念，不是保證每次付出都會有回報。

把餅做大，比搶屑屑划算

C.W.C. 在上課時會請學生想像一個天堂的畫面。多數人想到的，是一群人都很快樂、環境很好的地方，而不是只有自己開心、其他人都很痛苦。他用這個畫面說明，大家心裡理想的狀態本來就是多贏。

他也強調，這不只是道德勸說。互相爭奪時，餅做不大，搶來搶去也只是搶到一小塊；大家合作把事情做好，餅變大，每個人能分到的反而更多。所以他希望身旁的人，不論是銀行、仲介、朋友、合夥人還是學生，都能成功。

他也補充，這裡說的造局者自然會是贏最多的那一個，但目的不是要跟別人搶著當最大的贏家，而是希望每個人都好。當身旁的人都贏了，你自然也在贏的那一邊。

工作、健康、家庭，不必只能選一個

多贏也被他用在自己的生活上。C.W.C. 不認同「要成功就一定得犧牲健康」的想法。他的目標是同時保有健康、在工作上創造價值、在投資上有好的成果，也能跟家人相處得好。

他說，很多人預設一定要犧牲掉家庭或身體，才換得到事業。他認為這不是必然，前提是一開始在思維上就把多贏放進去，而不是先接受某一塊注定要被犧牲。他甚至建議，沒事就把這段話拿出來重聽，提醒自己生活的每個環節都有機會兼顧。

從一個小問題開始練習

下次有人請你幫忙，或你在談一個合作時，可以先問自己：這件事裡，對方想要的是什麼？我能多提供什麼，讓對方更容易成功？如果每個人都得到想要的，我的位置會在哪裡？

也可以回頭看自己的一週安排，問一句：我是不是已經預設某一塊要被犧牲？健康、家庭、工作、投資，哪一塊最近完全沒有被照顧到？先找出來，再想辦法讓它回到計畫裡。