賣房要付 80 萬仲介費，怎麼想才不吃虧？

八十萬確實是大錢

C.W.C. 舉的例子是：如果你是賣方，房子賣兩千萬，仲介費以四趴計算，就是八十萬。他沒有說這筆錢不多，反而直接承認八十萬很多，換算成不少人的薪水，可能是大半年、甚至一兩年才賺得到的錢。

這裡的四趴是他舉例用的比例，實際收費要看你和仲介簽的委託契約。重點不在數字本身，而在接下來的想法：金額大，不代表就該把對方當成敵人。他更在意的是，這筆錢換來了什麼，以及雙方有沒有各自做到該做的事。

遊戲規則是事先講好的

他的說法很實際：仲介幫你做事，是有遊戲規則的。你不能一心想著對方幫你賣房子，房子賣掉了卻不想付傭金。叫別人免費幫你做事，本來就不可能。

所以他的做法是把條件講清楚：傭金是該給的，我會給你；你要做的是幫我賣到我想要的價錢，找到適合的買方。把彼此的責任說在前面，比成交後再討價還價更容易建立信任。對賣方來說，付出傭金換到的是一個願意替你找買方、把價格談到你能接受的人；對仲介來說，拿到傭金的前提是把這件事做好。

三方都拿到想要的，交易才會順

在 C.W.C. 的描述裡，一筆順利的買賣是這樣的：賣方賣到滿意的價格，仲介拿到他該拿的傭金，買方付了他覺得值得的價錢，買到一間新的房子。三方各自得到想要的東西。

他也提到，不只是買賣，招租時要付給仲介的費用，常常也讓人卡關。不論哪一種，如果買方和賣方都從頭到尾質疑中間的仲介，他認為這筆交易能促成的可能性就很低。

反過來，如果賣方處理好了房子，不論是買到或賣掉，心情都輕鬆；仲介也拿到應得的報酬。C.W.C. 認為，正是這種彼此都滿意的局面，才能讓合作一次又一次地延續下去。

不是一味相信，而是換個起點

這不是要你什麼都聽仲介的。C.W.C. 特別說，他不是要大家一味相信。他想改變的是起點：不要先把對方當成來拿走你什麼的人，而是想想你能給對方什麼，對方又能替你創造什麼。

他用割韭菜來形容另一種狀況：你算計他，他算計你，彼此都想佔便宜。他認為這樣的合作關係不可能長久，因為沒有人願意一直當被割的那一方，也不會有人把割別人當成人生志願。

委託仲介前，可以先確認的事

如果你正準備賣房或出租，可以先把幾件事寫下來：我心中可以接受的價格區間是多少？我希望仲介在哪些事情上替我把關，例如帶看、議價、找到條件合適的對象？雙方約定的費用比例和支付時點是什麼？

把期待和條件寫清楚，再來評估對方是否做到，會比單純覺得「傭金好貴」更有判斷依據。契約內容與收費方式有疑問時，簽約前就問清楚，而不是成交後才爭執。