做了十幾年電商，為什麼轉向庫存會增值的生意？

先問「什麼不會被取代」，再找題目

依來賓自述，他和創業夥伴大約兩年前開始反覆討論兩個問題。第一，什麼東西不會被 AI 取代。他們認為 AI 進步的速度越來越快、能力越來越強，事業應該提早布局，不是被 AI 取代，而是利用 AI。

第二個問題來自電商本身。產品是電商的核心，但中國供應鏈崛起，也開始做跨境電商，把商品直接賣到全世界。他們的結論是，新的生意不能和中國供應鏈正面競爭。先有這兩個篩選條件，才開始比較各種商業模式。

上億元庫存留下的教訓

第三個條件，來自他做品牌電商時的切身經驗，也是他在節目裡講得最重的一段。謝銘元自述，當時電商庫存成本最高曾到一億元，也就是倉庫裡隨時放著一億元的貨。

庫存從來不是放著就好。他列出這些庫存帶來的壓力：商品會跌價，可能損壞，還要租場地存放、請人管理，整體成本很高。所以他告訴自己，以後不要再做庫存會跌價的生意，而要做庫存會漲價、會增值的生意。在他看來，最直接的答案就是房地產。

為什麼是東京

把三個條件放在一起，他們選了日本東京的旅宿。依來賓的說法，台灣人最常去的國家是日本，東京又是其中量最大的城市。C.W.C. 也在訪談中補充，他常覺得任何時候都有人準備去日本、正在日本，或正從日本回來。

先鎖定市場夠大的地區，再確認這門生意不容易被 AI 取代、不受中國供應鏈影響，又能讓「庫存」本身有機會增值，這是他描述的選題順序。

營運報酬之外，還有資產本身

談到獲利結構，來賓說明，他們的做法是自己和合作的 KOL、朋友一起當股東合買物件。因此除了經營旅宿的報酬，也希望賺到長期的房地產增值。

他拿另一種常見做法對照：有些人經營民宿是當二房東，租來再轉租，能賺的主要是經營與管理的收入。他們則是持有物件、全年經營，再加上他自述的溢價定價。這是他對自身模式的描述，實際報酬與增值仍會受市場與經營狀況影響，節目中沒有提供具體數字。

把「跌價風險」換成「持有風險」

從這段訪談可以看到一個思考方式：與其只問「哪裡賺得多」，不如先問「我最怕的成本是什麼」。對他而言，最痛的是會貶值、要花錢養的庫存，於是他找的是本身有機會增值的資產。

不過，換了資產，風險也跟著換了形式。持有房地產有房價波動、空房、維護與跨國經營的課題，這些在節目裡沒有展開，讀者在套用這種想法時，要記得把新的風險一起放上桌面。

讀者可以問自己的三個問題

第一，你現在的工作或事業裡，最讓你頭痛的成本是什麼？它是會隨時間縮水，還是有機會累積？第二，如果 AI 和低價供應鏈持續進步，你提供的東西有哪一部分很難被替代？第三，當你想把一筆錢從某種資產換到另一種資產時，你是否也清楚列出新資產會帶來的新風險？