千位帶貨 KOL 變成旅宿通路，平台模式怎麼走？

從自家旅宿到旅宿平台

來賓說，最近一兩個月，開始有不少民宿業者主動找上他們，原因同樣是受中國業者競爭、住房率偏低。因此他們正在規劃新模式：從經營自己的旅館，變成也能銷售其他業者的民宿，成為一個旅宿平台。

他自己也說，做平台本身不難，有技術、有人願意合作就能做。他認為真正的差異在通路：依他自述，他們長期合作的 KOL 有一千多位，都具備銷售能力。合作業者的房子讓 KOL 去住、去體驗，再由 KOL 幫忙銷售。他也提到，明年計畫從東京擴大到日本其他地區。

KOL 為什麼會走向旅遊內容

來賓的觀察是，KOL 的影響力會隨年紀、生活習慣與職業改變，不論是賣東西還是接業配，很多知名 KOL 最後都會變成旅遊 KOL，因為他們本來就在分享生活和吃喝玩樂。

C.W.C. 也用自己的經驗呼應。他早年寫部落格，除了財商投資，也當生活日記寫旅遊，例如日本行程和迪士尼攻略，結果吃喝玩樂類文章的瀏覽量遠高於投資文章，兩人在節目中估計可能差到十倍以上。

客單價，改變了分潤的算法

來賓指出，KOL 賣一般商品，一張訂單可能一兩千元就到頂；賣旅遊住宿，客單價直接拉高。他舉例，一位合作 KOL 發布開箱影片後，第一天就進來一張約十萬日圓的訂單。總價高，分潤金額自然也比較可觀。

兩人也用奶嘴做對比：一個奶嘴幾十到一百元，分潤出去所剩不多，得賣非常多個，才抵得上一筆住宿訂單。結論是，產品類型本身就會影響通路能賺多少。

淡季空房，是另一種商機

平台之外，來賓也談到正在洽談的方向。以滑雪勝地為例，雪季幾乎全滿，非雪季空房率卻很高。他們想和當地業者合作，設計讓人在非雪季也願意去住兩三天的在地體驗，重點不只是賣空間。

他也提到，曾把這個點子帶去和日本當地的創投討論，對方反過來問能不能找日本明星或 KOL 一起企劃。主題的想像還包括寶可夢或迪士尼主題房、風水宅，或讓爸爸陪孩子玩自己小時候電動的懷舊空間。這些都還在規劃或洽談階段。

花錢買體驗，不只是花掉

對談後段，兩人聊到體驗的價值。C.W.C. 說，投資常講複利，回憶也有自己的複利。來賓則說，他以前是工作狂，覺得出去玩是浪費錢；現在認為，生活體驗、美感，以及了解有錢人喜歡什麼，會讓人有溢價能力，做出毛利率更高的生意。

他也提到，自己用幾支 AI 處理工作，工作時間已經在減少。C.W.C. 順勢提出「主動式被動收入」的說法：人在休息，AI 仍在幫你做事。

讀者可以留意的地方

這套模式的核心，是把既有通路接到新的高單價商品上。讀者若要評估類似構想，可以觀察幾件事：導客是否依賴少數 KOL 的聲量？合作業者的品質要怎麼把關，才不會傷到 KOL 的信任？淡季產品能不能真的創造需求？這些都還沒有公開結果，適合當作思考框架，而不是已驗證的成功公式。